¿Por qué debes utilizar una inmobiliaria?

¡No, no cazafantasmas! Llama a una inmobiliaria registrada y veras como trabajaron para vosotros.

Durante muchos años, los agentes inmobiliarios como profesión se ha marcado con una reputación de una industria tripulado por personas bien intencionadas que no hacen mucho, pero cobran una cuota muy alta por el privilegio. Sin embargo, en general, esta reputación es en gran parte infundada y en realidad, no podría ser más lejos de la verdad.

Desde el desarrollo de servicios online, hay un crecimiento inevitable con el número de vendedores vendiendo su propiedad por métodos alternativos a los convencionales de una inmobiliaria. A pesar de esta moda, la mayoría de las ventas de propiedades, afortunadamente, han sido a través de inmobiliarias profesionales – y nosotros como una industría nosotros también utilizamos Internet como una herramienta de marketing.

A pesar de las objeciones de algunos sin experiencia, empresas incipientes “podemos-vender-su-casa-rápido”, buscadores de viviendas que trabajan desde sus habitaciones y sectores de comunicación diciendo que lo “hagáis solos” para ahorrar dinero, una inmobiliaria verdadera valen su dinero en oro……¿Por qué?

  • Conocemos nuestro mercado.
  • Conocemos las propiedades de nuestra zona, el caso individual de cada comprador que esta buscando y el valor de mercado actual de cada propiedad dentro de nuestra provincia.
  • Tenemos nuestro dedo en el pulso a todo momento de las condiciones del mercado local que podría ser completamente distinto al imagen nacional.
  • Tenemos vendedores activos inmediatos que están buscando propiedades.  
  • Sabemos con nuestros años de experiencia, como ver las señales de un comprador mejor que otra persona.

¿Cómo ganamos nuestro dinero?

Lo que los proveedores / vendedores se enfrentan a la perspectiva de última instancia, el pago de una importante suma de dinero a un agente que no sabe mucho, hay mucho más que la comercialización y venta de una propiedad que simplemente tomar un par de fotos, la colocación de anuncios en el periódico y poner un cartel de se vende.

El proceso de vender una propiedad es relativamente fácil si el agente tiene compradores suficientes en su base de datos. Sin embargo el verdadero trabajo de un agente profesional empieza cuando la venta ha sido acordada. Manteniendo a todos los partes informados, el progreso y asesoramiento de las ventas.

Esto es cuando el agente gana su corteza - donde se puede distinguir entre un agente de calidad y una persona que no hace más que juntar los compradores a las propiedades y que trabajan en un ala y una oración en el día a día.

Un agente puede ser tan pro activa o inactiva ya que el mercado y la necesidad de obtener ingresos son dictados. Sin embargo, todos los buenos agentes inmobiliarios deben poseer la mayoría, si no todos de los siguientes atributos:

  • Habilidades de comunicación
  • La habilidad de implementar el progreso – coordinar y mantener compras complejas en cada proceso.
  • Tenacidad – La habilidad de hablar con algunos abogados difíciles, topógrafos y otros profesionales relacionados con la venta.
  • Ser un buen pacificador – aplacar a los vendedores y compradores enfadados que normalmente el agente es el “malo”.
  • Diplomacia – a veces tienes que dar mala noticia.
  • Manteniendo el progreso hasta la notaría y últimamente, la firma.
  • La habilidad de ordenación – manteniendo citas, haciendo tiempo para los clientes.
  • Tienen que tener la memoria de un ordenador – para recordar todo lo que hay arriba y todas las propiedades que tienen.
  • También actúa como consejero matrimonial – ¡se quedan tranquilos cuando lo que hay a tu alrededor se cae!

Vendedores y compradores

Elegir una agencía dentro de la provincial que sea fiable y establecido, que se especializan en vuestro tipo de propiedad y tiene una trayectoria de ventas y marketing.

  • Es importante elegir el agente al mercado. No es bueno elegir un agente que esta publicitando una casa lujosa para vender una casa tradicional de pueblo y viceversa.

Si el agente ha sido establecido durante muchos años como Spanish Property Choice, es una señal segura que han estado haciendo algo consistente durante este tiempo. No es bueno elegir un agente con poca experiencia solo porque te van a cobrar mucho menos para vender tu propiedad o que traen a compradores potenciales gratis ya que estos pueden ser tácticas de presión alta. Como todas las cosas, calidad viene a un precio, y recuerda que tanto el vendedor como comprador, algunos agentes se conoce por trabajar desde su habitación, no hay empleados, jefes, aseguradores y no hay seguridad para ninguna de las partes. Nuestro consejo es “siempre utilices una inmobiliaria registrada con una oficina”. Nunca quedes con un agente en una cafetería, salida de autovía o hoteles insiste en ir a su oficina, si no tienen ten mucho cuidado y te preguntes, lo hubiera hecho en mi país NO así que…  

  • Busca una oficina con ambiente. Una oficina inmobiliaria con gente será un lugar de actividad así que mira cada oficina desde la calle y veras el ambiente antes de entrar. ¿La oficina se ve organizada y profesional? ¿Es cada negociador hablando por teléfono o con un cliente – o están sentadas viendo sus relojes y parecen aburridos?
  • El horario de apertura es crucial. Como vendedor, querás utilizar todas las oportunidades de marketing posibles para vender tu casa. Agentes que ofrecen un horario de apertura extensivo deben estar arriba en tu lista de requerimientos. Compradores, especialmente aquí en España buscan agentes que este abiertos ya que normalmente su tiempo aquí es limitado. Spanish Property Choice nunca han cerrado para la hora de la siesta, estamos abiertos desde las 9.30 am – 17.30 pm entre semana y de 10.00 am – 14.00 pm los sábados, domingos con cita previa.
  • Presencia en el Internet.

La elección de un agente que es miembro de una organización profesional dará a los consumidores tranquilidad. Asociados significa que el agente debe actuar con probidad en todo momento y que están sujetos a estrictos códigos de conducta a los que se pueden celebrar plenamente responsable. Spanish Property Choice son miembros plenos de la AIPP.

Obteniendo lo mejor de tu agente.

Mantener contacto alto con tu agente es vital para que nunca tenga la opción de olvidarte o tu propiedad y como comprador conocer a tu agente es vital para que ellos puedan encontrar la propiedad de tus sueños. Personalidad entra en juego mucho en el éxito de cualquier relación de negocios, especialmente en el sector inmobiliario.

Si te comportas de una manera agradable y participas con tu agente en el desarrollo de una relación positiva, puede provocar un esfuerzo y convicción que puede hacer una diferencia a la hora de asegurar una venta. Para ayudar aún mas a tu agente, asegúrese de que podamos ponernos en contacto durante el día avisando de cualquier modificación de número y correo electrónico por si un comprador este encontrado a último momento y para que los compradores pueda organizar y ayudarles con el itinerario, alojamiento y vuelos.

Y para concluir……

No importa la cantidad de consejos que lees sobre la compra y venta de propiedad aqui en España o cualquier otro país, siempre ha sido y siempre será la cosa más estresante que harás en tu vida excepto a lo mejor ¡el divorcio, tratar con la muerte o casarte!

Sin embargo, si utilices todos los servicios y consejos que estan a tu disposición de Spanish Property Choice para minimizar al máximo el riesgo y todos trabajamos mucho para mejorar nuestra relación, incrementaras dramáticamente tus posibilidades y desarrollar una amistad y sistema de ayuda para muchos años. ¡Suerte!

El equipo de Spanish Property Choice.